造财富方式已经到了4.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”。

 

财富1.0时代的思维：利润差价

　　这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。

　　因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的生产和流通就很重要，负责生产的就是各种工厂，负责流通的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

　　供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大地促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

　　既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，以轻工业、快消品为主，慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

　　这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。

 

财富2.0时代的思维：单品海量

 

　　从诞生互联网的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生了重大变化。

　　对于商业来说，各种第三方平台将所有产品的价格、质量在你面前呈现得一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通得更快了。

　　而此时中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然地被淘汰了。

　　然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”的人，都是最懂这个时代的人，理所当然收获了财富。

　　由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应，产品销量越大成本越低，所以很适合“单品海量”的产品。网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

　　此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是市值巨大。

　　而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高，性价比也越来越低。此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断地促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低，于是“网店”和“实体店”最终达到了统一水平。

　　但“网店”还有个劣势：太容易比价了，所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝，所以，“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

　　此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四，这也就意味着一种微妙的变化又将发生了。

 

财富3.0时代的思维：以人为本

 

　　随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。产能过剩是件很可怕的事，在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

　　所以这个阶段一定有很多传统工厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。但是此时还有一个很重要但容易被忽略的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

　　以前人们的需求是如何更加快捷地找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

　　所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们给产品增值，这大概有两个方向。第一，纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业不断细分。第二，定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

　　以上两个方向会导致市场的分化，市场“大一统”的时代正在结束。今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。大家彼此之间将完全不懂对方在做什么，当然了我们也不需要懂，你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少，未来赚钱的人都属于“闷声发大财”型的。

　　从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈住自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品。终于，商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹。进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。

　　所以，最好的时代即将到来了！

 

财富4.0时代的思维：人格信用

　　马云说：

　　“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

　　的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建！

　　为什么这样说呢？在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说了算。但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

　　按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”，那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。看看现在的淘宝，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！

　　虽然一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任，我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上，这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，中国人的聪明才智将大有用武之地。

　　这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”，“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

　　对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。