宏大的政策倡议如何做到扎实落地？它需要执行方走出的每一步都步履稳健，每一项举措都掷地有声。

正如国家发改委副秘书长周晓飞所述： “一带一路”倡议提出已近五年来，已从理念到行动发展成为了实实在在的国际合作。”诸多具体项目的落实正在逐步堆起丝绸之路经济带的摩天高楼。

其中的重要参与方——跨国企业，更是将“一带一路”视作发展重大发展机遇。如何全面融入“一带一路”倡议，向更广泛的国际合作继续迈出坚实一步？大型跨国企业西门子以“一带一路”为题搭台办会，倡议“共商、共创、共赢”，足见其重视程度。6月6日，来自30多个国家和地区的1000余位政府、企业、投资界、金融机构与智库的各界领袖及专家代表出席了由西门子举办的“一带一路”国际合作论坛。

西门子股份公司总裁兼首席执行官  凯飒（Joe Kaeser）

落地：“一带一路”倡议框架下与多家中企签署协议

一张签署10余项协议的合作列表清单交出了“一带一路”中外合作的阶段性成绩单。

西门子与包括中国葛洲坝集团国际工程有限公司、广东省粤电集团有限公司、中国化学工程集团有限公司、中国铁建国际集团有限公司、中国土木工程集团有限公司以及华润水泥控股有限公司在内的数个中国领先企业达成合作，针对发电、能源管理、楼宇科技与智能制造等领域，携手开拓印度尼西亚、菲律宾、尼日利亚、莫桑比克和南美等国家和地区的市场潜力。

“作为中国及其各行业长期和成熟的合作伙伴，西门子在更大规模和更广泛领域内继续推进与中国各行业的务实合作，为推动‘一带一路’倡议的实施注入新动能。”西门子股份公司总裁兼首席执行官凯飒（Joe Kaeser）如是说，“事实证明，这一倡议高瞻远瞩、意义深远，在许多相关国家已经有力加速推进了当地基础设施的建设。西门子拥有广泛全面的技术组合，在相关国家和地区有着悠久的运营历史，能够准确把握当地市场需求，并拥有雄厚的实力为当地社会创造价值。西门子凭借这些独特的优势，能够支持这一倡议获得长期成功。”

何以实现凯飒期待的“长期成功”，西门子早已为此做出“机制性准备”。今年3月，西门子在北京设立了“全球‘一带一路’办公室”。作为西门子全球工作机制的一部分，该办公室负责整合内外部资源，执行西门子围绕“一带一路”倡议制定的战略，全力支持“一带一路”建设。

深耕:上百家中国EPC企业携手开拓全球上百个区域市场

“中国智慧就是像太极一样借力，也就是跟以西门子为代表的企业进行合作。他们已经有很多成熟的产业链、服务链和价值链的体系。因此，双方可以通过融合、兼容和对接实现共赢。” 中国人民大学让•莫内讲席教授王义桅以此为喻，揭示多个“一带一路”大图景下多个参与方的合作共赢之道。

2017 年，中国企业在“一带一路”沿线61个国家新签对外承包工程项目合同7217份，新签合同额达1443.2亿美元。从“借船出海”到“造船出海”，从工程承包商开发运营，中国EPC 企业在探索中成长，并谋求转型升级。日渐熟的EPC 模式也对企业提出了更高要求，需要从顶层设计开始，用全过程、周期的视角审到实施每一个细节，并应对诸多挑战，比如业主方对项目管理的国际化要求、当地复杂的经济环境与法律法规、语言问题、项目融资等等。

西门子将目光投向中国众多的EPC企业。作为与中国EPC企业合作的代表性项目，西门子帮助中国天辰工程有限公司赢得了中国企业在土耳其的最大订单——建设全球最大的天然碱工厂之一。凭借对当地市场环境和法律法规的深刻理解，西门子团队能够深入了解客户需求、协调客户沟通、推进项目实施。同时，西门子特别为天辰派遣了来自中国的四名现场技术指导（TFA）到卡赞项目负责六个专业的技术咨询、沟通协调等工作。该项目于2017年底投运，极大地促进了土耳其的出口，在当地创造了约2,000个工作岗位。

2017年9月，西门子助力中国机械设备工程股份有限公司成功赢得了首个H级燃气发电厂EPC项目——巴基斯坦旁遮普省吉航发电厂项目，帮助其进军全球最先进的燃气发电市场。该发电厂将能够为巴基斯坦提供相当于400万户家庭所需的电力。