“现在逢年过节，亲朋好友间都在微信发电子红包了。我就常常被拉进各种群发红包，发完我又被请出群。”尹正笑道。
在“2017施耐德电气创新峰会·北京站”的活动中，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正在履新后的首次媒体公开亮相上，自嘲式地借用数字红包来隐喻数字化时代的巨变，引来全场笑声一片。
面对数字化趋势，尹正为中国制造业送上一份数字“大礼包”——新一代EcoStuxureTM架构与平台。该架构整合了施耐德电气在能效管理与自动化领域的诸多成果，从嵌入式智能的互联互通产品（如传感器、变频器、制动器等）出发，融合云、移动、分析、安全等新一代IT技术，全面提高能源利用率、优化管理流程，为制造业领域的客户打造高效、安全的“智能制造”新方案。
继续启用本土人才掌舵中国区业务、以物联网技术引领能效管理和自动化升级，老牌电气巨头施耐德电气的两大关键转型——数字化领导者和行业应用专家，不仅凸显了从“中国制造”到“中国智造”改革的方向，亦从侧面折射出外资制造业在这场变革中的前进方向。
“中国制造”亟待转型，发展环境“今非昔比”
中国制造业风光曾一时无两，然而时移势易，这位“巨人”也必须走上转型之路。
近年来，中国取得了举世瞩目的工业成就。据国家统计局数据，2016年中国工业增加值达24.7万亿元，占GDP的比重为39.8%；制造业产出占世界比重逾20%，超越美、德，连续8年稳坐“世界制造业第一大国”的宝座。
然而，随着中国经济增速放缓，曾经“一路高歌”的中国制造业也遭遇了发展瓶颈。当前，中国制造业面临“产能过剩”的现状，产品附加值低的同时制造业成本却急剧攀升，已与美国比肩：据波士顿咨询公司研究，2015年在美国低成本地区生产已经同在中国生产一样经济划算；而到2018年，美国制造的成本将比中国便宜2-3%。
在此背景下，部分外资制造业公司在中国面临困局。这些企业有的迁往基础设施日益完善、政治环境渐趋稳定的东南亚，有的准备响应特朗普的“美国第一”思想，计划回流美国、增加就业。
就在传统制造业如家电、服装等行业的企业离开中国的同时，另一批外资制造企业却在更深入地布局中国市场，例如新能源汽车领军者特斯拉已同上海金桥集团签订非约束性备忘录，双方各投入300亿元人民币建设生产厂房。
除了追加生产投资外，部分外资制造企业了也大幅提高了在中国的研发投入。全球能效管理和自动化领域的专家，施耐德电气通过实施“在中国，惠世界”战略，以本土创新为全球市场和客户服务。例如，施耐德电气在西安不仅建立了在华最大生产基地，而且也设立了创新研发中心、创新软件开发中心以及解决方案工程中心等，旨在立足中国本土，推动数字化工业生产进程。目前，西安是施耐德电气在中国的三大研发中心之一。
不难看出，这些以新能源、高端制造见长的企业集中于新兴战略产业领域，不同于以往在中国“风生水起”的劳动密集型行业，这些高附加值的技术密集型行业嗅到了中国制造业的“绿色化”、“数字化”转型势头，纷纷瞄准了中国市场。
如今，传统制造业退潮，新兴产业登场，中国制造业已走到历史的拐点。如何利用中国国家政策与市场形势，在本次变革中大显身手，是外资制造企业亟待思考的问题。
转型政策“链式反应”，重焕外资高端制造企业“生机”
当前中国部分制造业产能过剩，同时生产成本却急剧攀升，而外资制造企业继续“押宝”中国市场则是预见到中国政府新政策将引发的“链式反应”：“中国制造2025”不光破除了“外资制造企业在华受限”的发展迷思，还为其创造了巨大的市场及广阔的创新合作空间。
为了消化国内过剩产能，实现工业生产方式升级，中国政府提出“中国制造2025”战略。当前，中国工业产品门类齐全，有完整的产业供应链，但是仍停留在能耗高、质量低的“2.0”阶段，而“中国制造2025”旨在通过数字化实现“互联网与制造业的融合”，进而实现弯道超车、向“工业4.0”进发的目的。
对于在“中国制造2025”政策下外资企业的发展，中国工信部副部长辛国斌于5月24日的国务院政策例行吹风会上称：“相关政策措施适用于中国境内所有企业，欢迎外资企业深度参与中国制造强国建设，共享中国发展利益。”
事实上，2015年印发的《中国制造2025》就已提出要“提高利用外资与国际合作水平。进一步放开一般制造业”；而2017年初发布的《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》明确中国将鼓励外商投资高端制造、智能制造、绿色制造等与“中国制造2025“息息相关的高端制造领域。
在政策支持的东风下，部分外资高端制造业公司已先行一步，通过在中国设立研发中心的方式，将自身传统优势同中国实际相结合，向数字化“智能制造”发力。同时，“中国制造2025”政策引发了巨大的市场反响，制造业产业转型为相关行业释放出规模庞大的市场，具有技术积淀优势的外资高端制造企业更易抢占先机。
然而，不断积蓄实力的中国企业正在挑战着外资制造企业。由于“中国制造2025”的催化，涉及“智能制造”各个领域的中国企业均开始“攻坚克难”，期望掌握核心技术。“垄断还是合作”，这个问题摆在每个在华发展的高端制造企业面前。
对此，施耐德电气有着别样的回答。“我们希望‘跨界’，拿最新推出的EcoStruxure平台和架构为例，我们希望同各个相关领域的伙伴合作，最终为客户带来价值。”施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正坦言道。“EcoStruxure为楼宇、电力、工业和数据中心领域的用户提供规模化的，基于物联网的解决方案。中国是一个需求极其多样、创新土壤肥沃的国家。我们希望通过多方协作创新，实现与各个相关行业对接，‘量体裁衣’地打造智能生产新方案，同时也提高了我们自身的创新能力。”
用创新与合作，叩开外资制造业在华新篇章
若想乘上政策的东风，不光需要深厚的技术积淀作为“后盾”，更需要锐意创新、多方合作。为此，各个在华外资制造企业“各出奇兵”，其中，在华深耕30年、与改革开放以来中国制造业进程同步发展的施耐德电气，有着独到的发展经验。
“我们希望可以携手合作伙伴一起，引领整个行业走向数字化。”尹正如是说。在制造业领域，数字化势在必行。据统计，当前工业生产中大约有58%的能效并未得到实际利用，在粗放的生产方式难以维系的背景下，大幅度提高能源利用率是经济、绿色发展的必由之路。
施耐德电气EcoStruxure架构与平台整合了曾经的子系统，为制造业客户打造出高效的闭环体系，在该体系内，万物互联、边缘控制、数据分析有条不紊地循环进行。然而，“闭环”不意味着排他，施耐德电气在搭建新一代EcoStruxure平台时注重推动开放式创新和互操作性，它由领先的标准机构与顶级的技术领导者共同开发，该应用平台体系现拥有9000家系统集成商，其中不乏微软等科技巨头。
“施耐德电气既会利用全球化的规模优势，又能在客户应用端非常灵活地组建本地团队。”尹正坦言，作为施耐德电气全球第二大市场、全球科技变革的重镇之一，中国在发展中唯一的“定数”就是变化。鉴于此，施耐德电气中国区有大量创新之举，以满足中国不同于其他国家的需求场景。
摸准中国制造业的强势“脉搏”、结合自身优势直戳中国工业转型“痛点”，施耐德电气以“中国原创”的战略深耕中国市场，进而从传统的竞争“零和游戏”中脱身，实现多方共赢。这家源自法国的企业深谙中国的制造业现状及未来发展趋势，其发展思想或可为其他在华外资制造企业的提供参考。
